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많은 분들은 궁금해 합니다. 부동산을 구입할려고 하는데 리얼터를 고용해야 할까요 아니면 혼자 해 볼까요? 리얼터를 고용하는 경우는 리얼터가 고객의 대표가 되어 부동산 매매 과정의 모든것을 처리하며 리얼터에게 부동산 복비 즉 commission 을 주는 것입니다. 그리고 흔히들 말하는 피스보, 즉 FSBO (For Sale By Owner)는 고객이 부동산 알아보는 것 부터, 대출,  Title Search 등 모든 과정을 직접 알아 보는 것으로  복비를 절약하게 됩니다. 그러면 어느 방법이 좋을까요? 결론적으로 말씀드리면 리얼터를 고용하는 것을 강력하게 추천드립니다. 여기에 관련된 이야기 두개를 들려드리겟습니다.


어느날 저의 절친한 친구 리얼터 하고 커피숍에서 이런 저런 가족, 주변 이야기를 하게 되었습니다. 그녀는 미국에서 30년 동안 부동산 활동을 하였으며 소위 한국말로 "소문난 용한 리얼터" 로써 한번 입열면 입을 다물지 못하는 정도로 말하길 좋아하는 성격의 소유자 입니다. 제가 처음 부동산 시작할때 저의 사수이기도 합니다. 이 분에게 한번 물어보았죠. 당신은 만약 고객의 부동산이 아니라 너 자신을 위한 부동산을 산다면 리얼터를 고용할꺼니? 라고 말입니다. 그리니까 그녀의 대답은 당연히 리얼터를 고용한다고 했습니다. 그런데 이상하잖아, 너 자신이 리얼터인데 누굴고용하니? 대답은 "그녀 자신을 그녀의 리얼터로 고용한다"고 말입니다. 여기서 중요한 대목은 "그녀가 그녀 자신을 그녀의 리얼터" 입니다. 요점은 "그녀 자신"의 의미는 단지 그녀를 의미하는게 아니라 그녀가 소속되어 있는 부동산 회사를 의미 합니다. 우리가 소위 말하는 리얼터를 고용한 다는 말은 사람을 고용한다는 말로 들릴수 있습니다. 하지만 이것은 잘못된 상식으로 그 본래의 의미는 부동산 회사를 고용한다는 뜻입니다. 즉 그녀는 용한 리얼터이지만 그녀는 그녀를 고용함으로써 그녀가 속한 부동산 회사의 막대한 도움을 받을수 있는 것입니다. 이렇게 함으로서 부동산 구매 과정에서 혹시 모르는 숨어있는 허위 정보, 사기등을 그녀가 속해 있는 부동산 회사의 도움을 받아 완전히 그리고 깔끔히 알아볼수 있어, 부동산 매매의 투명성을 극대화 하게 되는 것입니다. 그리고 현대 부동산 거래의 혹시 발생할수 있는 교묘한 속임수와, 복잡한 과정에서 발생하는 스트래스에서 벗어날수 있으며, 그야말로  즐겁고, 휴가가 있는 듯한, 무었보다도 꿈에 그리던 부동산을 저렴하게 구입할수 있게 되는 것입니다. 용한 리얼터이지만 소속 부동산 회사의 브로커와 친구 리얼터 등의 도움도 받을수 있으며, 부동산 매매과정 (real estate transaction)은 한마디로 팀워크 (team work) 입니다. 즉 뭉치면 산다 입니다. 30년 동안 수백껀의 부동산 경험과 노하우를 지닌 그야말로 닳고 닳은 노련한 리얼터도 리얼터를 고용하는 데 리얼터가 아닌 고객분들은 어떻게 해야 하는지를 생각해 보시길 바랍니다.


두번째 예로는 어떤 미국 고객의 경우입니다. 교육수준도 좋은 이분은 부동산 복비 절약해 보겠다고 혼자 시도한 경우입니다. 이분의 경우 리얼터를 고용한 경우 거래 총액으로 복비를 계산하면 $6,000 (6%) 정도 되는데 이 돈을 아껴보겠다고 하였습니다. 결론적으로 말씀드리면, 리얼터를 고용하면 거래가 두달만에 완료될 일이 2년이나 걸렸답니다. 그리고 거래 과정에서 중요한 서류들이 진짜인지 아닌지가 확실하지 않아 변호사를 고용하였고 변호사 비용 $30,000을 내게 되었습니다. 결론적으로 이 분은 변호사 비용으로 거래 금액의 30%를 낭비하게 되었습니다. 게다가 이분이 받은 스트래스와 소비한 시간을 상상해 보시기 바랍니다.


오늘의 부동산 이야기를 요약하면:

1. 심지어 소문난 용한 리얼터도 리얼터를 고용한다.

2. 리얼터를 고용하면 오히려 절약한다. 그리고 시간도 절약, 스트래스도 줄인다.


Realtor 이상범

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